小紅書為什么這么多女生,為什么女生都對小紅書上癮

出版人王景2021/12/01 17:40:42

張雨綺告訴你如何選鉆石,張韶涵向你推薦護膚精華,林允跟你分享眼影的畫法……小紅書成了萬千女性下單購物之前首先打開的一款APP,搜一搜同齡人的使用心得,看看明星的推薦、產品評價,做到心中有數后再下單購買。

說到小紅書,很多人可能感到不屑——為什么人們不直接看購物網站上的評論而要先看小紅書?

|為什么女生都對小紅書上癮?

我們在百度檢索“小紅書”三個字的時候,總會彈出一些關注度較高的詞條,例如“為什么小紅書那么紅”“為什么妹子們都對小紅書上癮”。

據國家統計局最新數據顯示,中國有經濟消費能力且追求時尚的25歲至45歲的女性約有2.9億人,占總人口的16%;16歲至60歲的女性消費者人數約占總人口的33%。一線城市的用戶占到了50%之多,成為小紅書的主流用戶群體。同時用戶特征十分明顯,小紅書用戶以學生、白領居多,其中女性用戶占到70%到80%。

一位女性用戶日均花費在小紅書的時間約為50分鐘,該用戶這樣描述使用心態:“我每天都習慣性地打開小紅書搜索我感興趣的東西,例如美食、裝修、旅行,甚至胳膊疼、洗牙我都會上去找筆記、翻答案。最近每晚睡前我都會刷一遍小紅書,就像以前刷微博那樣,我覺得自己好像有些沉迷其中了。”

沉迷其中的不只這位女性用戶,再來看看下面的女性用戶對小紅書到底有多上癮

忠實女性用戶:菁菁

菁菁是某縣城長途汽車站的售票員,2015年小紅書推出“紅色星期五”時她第一次下載了小紅書。

在某縣城的汽車長途站負責售票,2015年小紅書推出紅色星期五時是她第一次下載小紅書,菁菁描述:“我以前買東西幾乎都在用淘寶,但那段時間身邊好多同事都在小紅書上買東西,說這個平臺上的東西都是現在最熱門的。這樣就省去了在其它電商平臺挑產品、找代購的時間,也不用擔心真偽,能放心直接下單。”

忠實女性用戶:Amy

Amy是一家電商的運營主管,小紅書剛上線不久,她的老板就把手機里小紅書的微信公眾號推薦給她,告訴她:“這個平臺運營很不錯,有些話題你可以學習一下。”直到現在,Amy一直在關注小紅書,她認為,小紅書之所以讓妹子們如此上癮,關鍵原因是小紅書總能敏銳地抓住女性用戶的心理,每次看到小紅書上別人的分享之后真的會有種想買的沖動。最讓我印象深刻的是小紅書曾在快遞盒子上印的那句——今天的心情,三分天注定,七分靠Shopping。”

有人認為,小紅書之所以能做出高質量的社區內容,背后一定有很多厲害的運營達人以及對達人們的高額物質獎勵。但實際上,小紅書所有的內容分享都是由真實的用戶自發生成的。

如果說淘寶、京東等傳統電商渠道,已經很好地幫助用戶解決了“在哪里買”的問題,那么小紅書則正在幫助用戶解決“買什么”的問題。小紅書快速發展的背后正是近幾年中國女性消費市場的崛起。

女性真有這么大的消費力嗎?

我經常勸說身邊的男性友人,對于女人,什么事都可以阻止,但一定不要在女人“買買買”這件事上過分阻止,因為你這種做法很可能也很容易會激怒一個女人。

面子好看、里子有料、每天變著法兒的帶給用戶新鮮感、創造安全感——從這點來說,男人們都應該跟小紅書學習一下。

從早期的傳統商業到今天的互聯網產業,女性一直被公認為“潮流的引導者”,當喜歡“逛”和購物這種天性和與之匹配對應的經濟收入撞個滿懷,產生的便是“沒有最高只有更高”的消費潛力。目前小紅書的用戶主體——一線城市的年輕女性(白領群體),可以說是消費意愿與經濟實力的最優結合。

而女性用戶在社區討論最多的話題通常是什么呢?

包包、美妝、護膚、保健、旅行、美食……這使得小紅書在一些用戶重疊率較高的旅游、時尚圈內享有一定的知名度。

不僅如此,小紅書還帶動了女性友人之間互相“安利”、“種草”的潮流。對不少女性購物達人來說,一年365天,只有3月12日是植樹節,其他時間都是種草節。 而小紅書巨大的“種草”流量,自然也吸引了無數的品牌廣告商。

1.從“薅羊毛”到“種草機”

小紅書于2013年創立,在2014年1月正式上線APP。起初,小紅書主要圍繞“海淘”開展社區經驗分享和電商業務。

小蓉是小紅書的第一批用戶,她通過朋友分享模式,獲得了一張在小紅書APP消費立減30元的優惠券。她隨即購買了一支日本進口牙膏,標注是“小紅書自營”。

小蓉說:“我對比了很多平臺,最后發現在這里用券購物是最優惠的。”

原來,最初的用戶大多是為了“薅羊毛”,才成了小紅書的第一批用戶。

直到近兩年,小紅書才一步步發展成了經驗分享社區。隨著加入的明星越來越多,小紅書也漸漸成為了圈內公認的“種草機”。在這一發展過程中,有人成了粉絲,有人成了購物狂,有人從看客成了參與者。不管怎樣,無形中小紅書成為了越來越多女性朋友關注時尚資訊、品牌新動向的窗口。越來越多的人開始分享自己的生活、女生關注的問題,如此說來,小紅書就像是“百科全書”一樣的存在,讓女性用戶充滿了安全感。

2.從分享“評價好物”到“以種草為己任”

用戶定位精準,是小紅書區別于微博和微信最大的特點。一線城市的女性通常是高收入、高審美,高需求人群。她們打開APP都是有目的性的,會主動搜索相關信息。同樣的一篇日本大阪的購物攻略,發布在公眾號上很有可能被淹沒或反響平平,在小紅書上卻更有可能成為“爆款”。

這與小紅書選擇從購物和日常生活切入有莫大的關系——這些都是門檻不高但實用性、話題性很強的話題,再加上分享筆記、上傳圖片等入口便捷,無論獲取信息還是分享,成本不高、難度也不大,所有參與者都可以利用碎片化的時間操作完成,進一步增加了用戶黏性。

到2017年,小紅書已不是最初“分享神器”的樣子,而是被情感、美食、時尚、旅行、文化等筆記鋪滿了首頁。畢竟用戶對它的需求早已不是停留在某個單一的商品,或者明確解決什么問題。

小紅書的發展依舊歲月靜好,更迎來了大量明星博主入駐。國貨之光、便宜大碗、DIY面膜……在鎂光燈下珠光寶氣的女明星們,到了小紅書的頁面上都變成了懂得勤儉持家、用上了“平價好物”的鄰家閨蜜,這更讓女性用戶倍感親切。

3.從KOL(意見領袖)崛起到專業MCN(網紅經濟公司)機構

草根模特爆紅之路

石佳靈(原名石婷)本是一名模特,她切身體驗了在小紅書上的爆紅過程。她剛注冊兩三個月,粉絲數就漲到了30萬,短短不到一年的時間,她輕松收獲了上百萬粉絲,更成為大品牌的寵兒——當紅KOL(意見領袖)。

她背后沒有推手、更沒有經紀人,也沒有內容合作公司,最初只是單純地分享自己的生活點滴。現在的她,經常出現在香奈兒、各大品牌商家的活動現場,甚至她還出現在OPPO手機的發布會邀請名單上。

一個不太知名的產品,一條普通的日常分享,經過小紅書筆記一包裝,立即上幾個檔次、漲粉無數。為此,嗅覺敏銳的從業者,建立起了相應的網紅經濟公司——MCN機構,招募粉絲數破百萬的小紅書大V以及幾百粉絲的“素人”,逐漸形成一整套極為專業的帶貨種草機制,以為那些大品牌服務。

在今天這個“人人都是自媒體”的時代,所謂社交電商最高的境界,就是靠用戶相互分享成交。從一開始只是為了吸引喜歡購物的女性,到如今成了素人、明星分享、帶貨的平臺,從最初只是做美妝、時尚、護膚、穿搭這些基礎話題,到后來延伸出的明星、讀書、綜藝等18個話題,目前小紅書根據平臺的用戶、內容數據分析,還在不斷增加和調整話題。

微商、電商、抖商,不管是什么商,誰對人心洞察得更深刻、誰更善用新科技、誰就能在市場中占有一席之地。

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